森田印刷營收三級跳的秘訣

╱胡秀珠

12月23日暮冬下午，好不容易擠出的驕陽，照耀著大地，就如同森田印刷廠的業績，讓法人讚嘆，一家印刷廠營業額竟能逼近新台幣10億元，樣貌神似的森田董事長黃樟山、黃展隆兩兄弟，承襲父業，將已沒落、淪為夕陽產業的印刷業，注入創新的血液，猶如「變形金剛」般，正準備大展拳腳。

位於安平工業區的森田印刷廠於1956年成立。以印製塑膠袋圖案、文字起家的森田印刷，早年產品線多以生活日用品為主，例如，平常用的包裝袋、傳統新婚夫婦必備的紅臉盆上的鴛鴦圖案，至少有一半來自這家工廠的轉印技術；日常生活常見的鉛筆、塑膠杯上圖案，有很多也出自他們的技術。

森田積極轉型切入3C市場

面臨印刷業的沒落、同業紛紛轉戰大陸，做了40多年的傳統印刷業，第二代接棒之後，亟思轉型，董事長黃樟山和總經理黃展隆不想轉進大陸，於是引進日本技術，研發的In-mold硬膠透明轉印紙（IMR），也就是「膜內漾印」，創造出與高科技產品合作的機會，在3C產品走向客製化策略下，森田印刷獲得國內各3C大廠信賴，成功提升NB、手機、PDA等3C產品的外觀質感。森田印刷剛好搭上近幾年筆記型電腦、平價小筆電熱賣風潮，營業額同步暴增。

森田印刷廠2007年總營業額為3.31億元、2008年5.21億元，2009年截至11月，營收跳升達9.68億元，傳統產業與3C產品比重由8比2，提升到2比8的占比，連續3年，營收三級跳，年成長率由27%、57%跳升到85%以上。

森田印刷營業額爆炸性增長的原因，其一便是搭上最近Netbook大賣的順風車，例如華碩EeePc的上蓋，就是運用森田印刷的IMR技術將EeePc的字樣印上去的；同樣的技術也用在像MSI的U100、Acer的Aspire One、以及Toshiba的M800、M300等。此外，Disney也是他們的客戶之一，許多印有Disney圖案的鉛筆……都是他們的產品。

良率達8成獲大廠青睞

而包括鴻海、達方、巨騰、凱碩、聖美等五大機殼廠商，占森田印刷營收比重高達5成5左右，此外，主要筆記型電腦品牌華碩、日本Toshiba接單大幅成長，也成為森田營收大幅成長的最大推手。

森田印刷廠2005年開始轉型，回想2007年第一年量產時，良率低於3成，「曾有一個月的良率是零，後半年都在虧錢」。黃樟山回想那段艱辛的過程，語氣深長的表示，經過不斷的研發改進，將良率提高至8成以上，追求完美的黃樟山仍不滿意，希望良率能提高至9成5以上。

森田印刷廠在40多年的時間中，由簡單的凹版印刷代工廠，轉型上，再配合專用的設備以燙印的方法轉印到產品表面。銅版印刷的圖案細緻、色彩豐富、不易剝落，轉印到弧型、錐型等容器表面的效果特佳。在大量生產的條件下，熱轉印的效率高、損耗低，價格更是具有市場競爭力，因此高科技的熱轉印技術已是立體彩印的新趨勢。

IMR筆電機殼近兩年相當流行，筆電ODM與品牌廠商均設計不同的機殼提供市場更多選擇，森田印刷廠IMR2009年的毛利高達42%，今年也會在4成以上。由於市場毛利高，也有不少人想跳進來，森田印刷廠業務協理陳俊雄分析，競爭門檻相當高，森田累積多年的經驗，具有交期快速及配合度高等優勢，加上森田具印刷廠背景，重視細節，從塗佈、製版、印刷、真空電鍍、雷射壓花、水洗、上膠、分條、品檢到出貨等，10道流程一貫處理，高效率及彈性化，建立相當高的競爭門檻。

從小在油墨、鉛版、紙張中打滾的黃樟山表示，森田印刷的老師傅經過數十年的磨練，凹版印刷才能精準、快速，產生高的良率，不是一般沒有印刷背景的人，可以做到的。但是，隨著高峰期已過，法人也預估，毛利率面臨下降的壓力，但整體而言，未來幾年IMR仍為筆電機殼主要設計之一。

全球第二大市佔率拚15%

森田目前是全球第二大筆電模內轉印膜的廠商，僅次於日本的Nisshia Printing(日本寫真印刷)，在IMR NB機種中，2009年市場佔有率約為1成，預估今年可以到達15%。

森田的轉印技術也得到美國迪士尼(Disney)公司的青睞，已取得迪士尼公司的認證，即使遇到筆電的淡季，工廠生產線也沒有歲修的問題，尤其是聖誕節、農曆新年等重要節慶，迪士尼的卡通文具訂單讓生產線維持滿載。迪士尼公司每年也會派人定期驗廠，以維持品質。

森田的大客戶華碩電腦與迪士尼第一次聯手為兒童量身訂做筆電，瞄準6歲至12歲的兒童市場，結合華碩小筆電的專業技術以及迪士尼可愛的卡通圖案，連筆電外殼都做成米老鼠的模樣，甚至鍵盤碰到水都不怕，還能應付小朋友的突發狀況，貼心提供防震的設計，就是要符合耐操特性。

與華碩合作3年，森田的競爭優勢在於，具有超過40年印刷及轉印模經驗與日本研發科技結合，建造優質薄膜工程。一貫製造可創造較德國、日本優勢的交期與價格。

國內印刷市場趨於飽和，加上亞馬遜網路書店電子閱讀器Kindle的熱賣，造成一股電子書旋風，衝擊台灣的印刷業，傳統印刷產業勢必走向轉型與創新，而森田靠著不斷創新，2007年EPS只有1.55元，2008年飆衝到8.67元，法人預估，2009年及2010年EPS分別可達到11.65元及14.14元，成為最賺錢的印刷業。

中華徵信所總經理張大為：印刷創新打造新金磚

由於近年來國內經濟成長，帶動各產業之印刷需求，但我國印刷業多數訂單來自於內需市場，因國內印刷市場趨於飽和下，其市場需求變化不大，且近年來由於印刷產業供過於求、業者產品同質性高等因素，致使印刷市場處於削價競爭環境，且台灣印刷業多屬中小型企業，相關業者約有3,000多家，在國內市場成長有限下，市場競爭激烈，呈現大者恆大的趨勢，中小型廠商欲進入TOP10排名門檻不易，整體印刷產業成長幅度無法大幅提升。

自2008年開始，因為亞馬遜網路書店電子閱讀器Kindle的熱賣，造成一股電子書旋風，衝擊台灣的印刷業，面對全面電子化與網路化的衝擊，傳統印刷產業勢必走向轉型與創新，如發展利基型產品、提供數位印刷平台等。成立53年的森田印刷廠，從傳統印刷業轉型成為台灣最大的模內轉印膜(In-Mold Release; IMR)，隨著華碩小筆電(EeePc)的熱銷，讓它營收三級跳，成為中華徵信所「金磚企業」的代表。

依據中華徵信所徵信資料庫，以及近5年台灣地區大型企業排名資料顯示，印刷業TOP10業者近5年營收總額以2.04％的年平均成長率穩定成長，營收總額由2004年的新台幣60億元，成長至2008年的新台幣72億元。

森田印刷廠自2001年起開始投入模內漾印技術薄膜相關研發與製造之投資，近年來已從一般印刷加工成功轉型為專業熱轉印膜印刷廠，主要產品有8成以上為應用於筆記型電腦機殼表面，並獲得國內各3C大廠信賴，成功提高NB、手機、PDA等3C產品的外觀質感，各大NB廠商逐漸改變以往鎂鋁機殼的策略，改用塑膠機殼。

森田印刷目前為國內少數可穩定量產IMR薄膜商品之廠商，此項結合高科技產業的應用，開拓了傳統印刷的市場，使其2008年營收較2007年大幅成長60.45%，排名亦由2007年的印刷業TOP10第八名提升至2008年的第六名。